Là où l'IA apparaît réellement dans le pont d'EBITDA.
« L'IA générera une expansion des marges sur l'ensemble du portefeuille » n'est pas un chiffre qu'un directeur financier peut budgéter.
Nous inscrivons l'IA comme un atelier nommé : un delta chiffré, un coût de mise en œuvre, un responsable et une date. Non pas un thème — un poste comptable.
Cinq questions auxquelles chaque poste d'IA doit répondre.
Si un plan ne peut répondre aux cinq, le poste d'IA n'est que décoration. Il ne survivra pas au premier conseil qui demandera l'explication de l'écart.
Quel processus précis ?
Pas « le service client » — quelle file d'attente, quel type de document, quelle étape de décision, quelle équipe. Un périmètre flou produit des économies floues.
Combien coûte-t-il aujourd'hui ?
Heures-ETP multipliées par le coût chargé, ou dépense de fournisseur déjà présente au compte de résultat. Sans un coût de l'état actuel, il n'y a aucune économie à énoncer — seulement un pourcentage d'un nombre inconnu.
Quel taux de substitution, sur quelles preuves ?
Pilote observé, déploiement comparable chez un pair, ou estimation raisonnée — et nous précisons lequel. Chacun porte un niveau de confiance différent et un risque d'écart différent à l'achèvement.
Combien coûte le remplacement à construire et à exploiter ?
Mise en œuvre ponctuelle, plus licence, puissance de calcul et maintenance récurrentes. Nous rapportons en net, jamais en brut. Une économie qui coûte 80 % d'elle-même à maintenir n'est pas le chiffre qui a sa place dans le pont.
Qui en est responsable, et pour quelle date ?
Un rôle nommé et une échéance datée, faute de quoi le poste n'entre pas dans le plan. Les initiatives sans responsable dérivent ; les jalons sans date n'arrivent jamais.
Au sein des livrables que vous utilisez déjà.
Évaluation RAG, références KPI et initiatives par phases.
Se déroule sur les jours 1–30, 31–60 et 61–90, aux côtés des six domaines fonctionnels essentiels. Chiffrée et affectée à un responsable dès le jour 1, non ajoutée après coup au troisième mois.
Un responsable dès le jour 1, un premier jalon et les vérifications de conditions préalables.
Droits sur les données, conformité RGPD/nLPD, calendrier du comité social — les prérequis juridiques et opérationnels qui déterminent si une initiative d'IA peut réellement démarrer à la date que le plan suppose.
Coût et capacité adressables par l'IA, chiffrés de l'extérieur.
Réalisé avant l'ouverture des livres. Des processus nommés où l'automatisation supprime un coût ou libère de la capacité — avec un coût de mise en œuvre, un responsable et une date. Non pas comme un thème ; comme une conclusion assortie d'une étiquette.
Parfois, la réponse est non.
Pour une entreprise où le coût adressable par l'IA est faible au regard du coût de mise en œuvre, nous le disons. Conclure qu'une initiative d'IA ne vaut pas la bande passante managériale la première année est une conclusion utile. Un cabinet qui ne trouve jamais que du potentiel de hausse ne fait pas d'analyse.
La capacité libérée n'est un delta d'EBITDA que si elle est effectivement encaissée — soit une embauche évitée sur une trajectoire de croissance, soit un coût supprimé. Si elle n'est ni l'un ni l'autre, nous l'étiquetons comme capacité libérée et la tenons hors du total du pont.
Une décision, une ligne de P&L, et la preuve qu'elle est encaissée.
Un levier de revenu, pas seulement de coûts
Les cas d'IA à plus forte valeur agissent sur le chiffre d'affaires — conversion, pricing, rétention, productivité commerciale — pas seulement sur les effectifs. Nous chiffrons les deux et priorisons par impact × maturité des données × maturité organisationnelle.
Chiffré ≠ encaissé
Chaque cas part d'une référence mesurée et porte un point de contrôle de réalisation. Une estimation reste une hypothèse jusqu'à ce que le P&L bouge — nous suivons jusqu'à la date où l'euro atterrit réellement.
Un P&L de transformation unique, porté par le métier
Un responsable métier désigné — jamais l'IT — porte chaque ligne au sein d'un P&L de transformation unique. C'est ce qui rend le chiffre défendable dans la revue de qualité des résultats (QoE) d'un acheteur.
Intéressant n'est pas investissable
Un cas d'usage peut être réellement astucieux et échouer au test : pas de données fiables, pas de responsable, pas d'économie traçable. Ceux-là ne rentrent pas dans le plan. La discipline est le sujet.
Ajoutez l'atelier, ou déployez-le de manière autonome. Trente minutes pour le cadrer.
Cadrez-le sur une société du portefeuille ou une opération en cours. Nous vous dirons si le coût adressable justifie l'atelier — ou si la réponse honnête est de le reporter cette année.