Perspectives — recherches, playbooks, points de vue.
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Classées par thème et par date.
Build-up & Roll-up en Europe 2026 : ce que les investisseurs avisés regardent.
560 000 PME allemandes à céder, family offices en direct deal, dette privée à 45 Md€ en France. DACH, Suisse, France — secteur par secteur. Rapport PDF téléchargeable.
Baromètre mid-market VBP — S1 2026 · France & Suisse.
EV/EBITDA à 8,6× tous acheteurs, 10,0× fonds PE (écart record de 2,2× sur les stratégiques). 502 transactions M&A en Suisse, acquisitions entrantes +65%. Fourchettes sectorielles, conditions de financement, commentaire VBP.
Retraitements EBITDA : ce qu'un acheteur accepte (et ce qu'il refuse)
Tous les retraitements ne survivent pas à la due diligence. Les 5 catégories acceptées, les 5 refusées, et comment documenter avant que la négociation commence.
Vendre son entreprise en France en 2026
1 076 cessions de PME mid-market en 2025. Multiples de 5x à 8x selon le secteur. Ce que les acquéreurs regardent vraiment avant d'ouvrir la data room.
Les 100 premiers jours post-acquisition
La plupart des acquéreurs sous-investissent dans les 90 premiers jours — là où une partie significative de la prime payée est soit capturée, soit détruite.
Produit net de cession : les 12 leviers que les fondateurs manquent après le prix facial.
Le prix facial et le produit net ne sont pas le même chiffre. Peg de BFR, earnout, prêt vendeur, fiscalité, garanties, séquestre — douze leviers déterminent ce qui arrive réellement sur votre compte.
Transmission d'entreprise PME en Suisse : le guide complet du cédant.
La plupart des cédants pensent d'abord au prix. Les acquéreurs professionnels pensent au prix ajusté du risque. Voici ce qu'ils examinent avant d'ouvrir la data room.
Le plan de création de valeur des 90 premiers jours — comment les fonds PE structurent la prise de contrôle.
Les décisions prises dans les trois premiers mois de détention déterminent quels leviers de valeur restent accessibles — et lesquels sont définitivement fermés.
Amélioration de l'EBITDA : les 6 leviers qui font vraiment bouger les chiffres.
Tarification, structure de coûts, mix clients, qualité du CA, BFR et IA — chacun avec un mécanisme identifié et une plage de magnitude réaliste issue de deals mid-market réels.
La préparation à la cession est le nouveau sell-side.
Pourquoi la fenêtre de préparation de 18 à 36 mois est la décision la plus déterminante que prennent les fondateurs.
Réajustement du marché des cessions — S1 2026.
Ce que la re-tarification du marché des cessions signifie pour les vendeurs mid-market.
L'operating partner GTM — pourquoi la plupart des fonds achètent la mauvaise chose.
Une note brève sur ce que délivre réellement un operating partner GTM, et quand en recruter un.
M&A en Afrique, T1 2026 — la lecture de l'opérateur.
Volumes de deals, valorisations et flux thématiques en Afrique francophone et anglophone.